六月的杭州出现了历史上罕见的高温，热浪袭人。与酷热的天气相比，杭州的楼市在政府的多项调控手段下,开始平稳着陆。6·1“大限”已过去一个多月了，杭州楼市在经历了一系列的调控洗礼之后，现在的情况到底怎么样了？带着这样的问题我们对杭州市场六月几个放量较大的重点区域做了总结回顾与展望，以便各界能更清晰地了解调控后真实的杭州楼市,并对后市的走向有一个理性正确的认识。

　　下沙低价撬动楼市成功突围

　　下沙，房产市场一直不温不火，在杭州几个郊区板块中也是很难引起购房者的兴趣。在这个夏天，楼市却意外的“火爆”。原因很简单，低价策略。天元2005，低价策略的先行者。开发商理性地调低了开盘均价，比周边的楼盘低了近1000元/平方米，使其销售业绩在杭州透明售房网上曾一度遥遥领先。截至7月8日已经售出193套，销售率达到了52%。

　　低价策略在下沙的另一个楼盘华元·梦琴湾身上再一次得到了很好的验证，在6月25日黄龙饭店产品介绍会的现场，500个座位座无虚席，到了最后还得加座入场，前来现场的客户约在1000人左右，其火爆场面可见一斑。“千呼万唤始出来的”的华元·梦琴湾价格是几经易改，从最初传言的5500元/平方米、5000元/平方米，到开盘时候的4600元/平方米均价，让很多的购房者难以置信，是开发商前期有意识的抬高房价造势还是由后来严峻的房产形势使然，个中缘由耐人寻味；但有一点我们很清晰，华元·梦琴湾在当前销售较低迷的楼市下采取低价的策略无疑是获得了极大的成功，为其余开发商在调整后市预期上有了一个较鲜明的榜样效应。

　　三墩开发商坦然面对宏观调控

　　三墩是杭州2005年楼市一个重点区域，其销售情况也一直备受业界的关注。某楼盘以8500元/平方米的开盘均价让市场的目光迅速聚集到这个楼盘身上。由于该楼盘的定价将直接影响整个三墩的价格走势。但在该楼盘上人们并没有看到以简单降价等低级手段来迎合大势,而是以提升产品内涵,以产品品质及先进的规划理念来赢得消费者的认可，由此可以看出杭州开发商正日益走向成熟的开发心态。

　　在大势转变的情况下，价格定位的合理性只是楼盘能否获得成功的一个方面，关键还在与产品的内涵及品质，由于在经历调控后，市场上基本只剩下以自住为最终需求的消费者，因此只有规划合理、居住舒适的产品才能经得起“调控”的洗礼。

　　城北缓慢消化成为区域主旋律

　　6月是城北区域楼盘销售相对集中的时期：锦昌文华（二期）、通和·都市枫林（二期）以及在5月份开盘销售的水印康庭和华府·祥和人家的丽景家园等，总体放量相对较大。但销售形势与前两个月火爆场面相比，近期几个楼盘的销售状况用“缓和”来形容一点都不为过。6月3日开盘的锦昌文华（二期），共推出208套小高层公寓，开盘均价10000元/平方米，从杭州透明售房网上我们看到该楼盘的销售情况一直趋于温和消化，其他几个在售楼盘销售情况也基本相同。

　　城北区域销售趋缓的主要原因还是受宏观调控政策的影响。新政的实施不光使得大量的投资客退出房产市场，同时也使得原本很多自住型客户的心态发生了变化，大量的购房需求者退而观望，无论是对高价房还是低价房始终处于犹豫状态，迟迟不肯下单购买。这是造成目前城北区域楼盘销售趋缓的主要原因。估计消费者这种观望情绪还要持续一段时间，不过随着时间的推移，人们对新政的逐步消化、吸收，消费者购房心态将渐趋于平和，市场也会慢慢回暖。

　　后市展望

　　从以上杭州六月部分区域代表性楼盘的销售情况来看，前一段时间国家一系列的宏观调控措施已初显成效，抑制投机、稳定房价的调控目的已基本达到；那么，杭州楼市后期的走势将会怎么样呢？楼市下跌的可能性到底有多大呢？

　　观点一、稳定成为主基调，大涨大跌基本不会出现

　　首先，从政策的角度来看，国家出台新政策的可能性不大。最近建设部总经济师兼住宅与房地产产业司司长谢家瑾在《当前房地产市场与形式与走向》明确写道：下一步关键是要将各项调控措施真正落到实处，以稳定市场预期，不断巩固和发展调控的成果，而近期出台新政策的可能性不大。由此影响楼市后期的可能性也不大，但政府将会在土地市场以及行业的信息体制建设方面会进一步加强管理，使得杭州整体的开发水平有较大幅度的提高。

　　观点二、开发商稳定心态、提升服务品质

　　另外，从近期一些楼盘的销售策略中我们也看到，大多数的开发商由调控初期的等待观望、对新政的不适应到现在采取措施积极应对的心态转变，如近期楼盘优惠折扣的增多，低价入市、楼盘品质的提高等；而近日我们以购房者的身份电话咨询销售部，销售人员也表现出了空前的热情，无论从自身的言语、态度还是对楼盘内容的介绍都较之以前有了很大的变化。种种迹象表明开发商正在积极调整心态、改变策略，从容面对由新政策带来的新的市场变化。

　　观点三、消费者理性购房、消费心态成熟

　　消费者方面，对购房的态度也变得更加地理性、谨慎，对楼盘的价值有了自己合理的判断，在购房时考虑更多的是房子的品质如何以及将来居住需求的影响，盲目的跟风、不根据自己的实际需求而下单的现象越来越少了。消费者对房价有了一个理性的心态，整个市场的需求也就理性了，房价自然也会趋向理性了。

　　观点四、积极修炼内功、迈入产品时代

　　之前杭州楼市由于一直处在不充分竞争时代，以“萝卜快了不洗泥”，模糊定位、产品简单复制层出不穷，但随着竞争的加剧，这种情况将得到根本性改变。如下沙的大盘“野风城”就以杭州首个“海洋风情”主题社区来打造，从前期社区定位到后期社区配套运营都将让杭州的消费者有耳目一新之感，当前该楼盘正在产品修炼阶段，又如西湖边的杭州第一豪宅“西湖8号公馆”正邀请国际知名的建筑设计团队来为产品精心雕琢，种种迹象表明，杭州楼市正喜临产品时代的到来。

　　结语

　　由于开发商策略的不断调整，消费者观望情绪的渐渐淡去以及7-8月份销售淡季的结束，预计后期杭州的楼市将会处于一个健康、稳定的发展态势，整体形势将得到进一步的稳定，产品规划合理，品质优良的产品将最终受到消费者的首肯。对于当前部分资金不是很宽松的开发商，建议放慢开发节奏并重新调整产品姿态，以保持产品较高的竞争力。

来源:杭州日报 作者:周展 时间:7月21日